In partenza l’8 Novembre un breve corso in modalità FAD: Psicologia dei consumi e neuromarketing: il funzionamento della mente nel processo di scelta.
Con Esac Formazione di Vicenza abbiamo pensato a questo corso per avvicinare tutti i tipi di attività ai processi che guidano le scelte dei clienti di prodotti e servizi. I processi di scelta sono infatti variegati e spesso inconsapevoli: con l’aiuto delle più recenti tecniche di indagine in psicologia dei consumi e delle neuroscienze, il corso metterà in luce cosa realmente avviene a livello emozionale e cognitivo di fronte ad uno stimolo (sia esso pubblicitario o comunicativo di un prodotto o servizio) e come, di conseguenza, costruire messaggi appetibili ad ogni livello per i propri prospect.
Ecco il programma in breve:
• La scelta tra moti inconsci e sensoriali
• Psicologia della formazione delle impressioni
• Psicologia dell’attrazione di un messaggio e interpersonale
• Psicologia dei consumi: bias e scorciatoie di pensiero
• Principi e tecniche di comunicazione persuasiva online
• I fattori sub-consci e irrazionali nei processi di scelta
• Neuroscienze e risvolti applicativi delle teorie dell’elaborazione delle informazioni
• Casi studio
• Esercitazioni pratiche
I partecipanti impareranno a:
• conoscere le componenti sociali, psicologiche ed emotive alla base della scelta di consumo
• individuare i codici di persuasione e gli elementi che rendono attrattivo un messaggio
• creare un tono di voce ed un piano marketing orientato alla fiducia
• usare i principi del neuromarketing nella comunicazione e nella vendita
• come condurre un’analisi psicologica e comportamentale del proprio prospect
Orario delle lezioni: dalle ore 20.00 alle ore 22.30
Numero di ore previste: 15
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Silvia Salese 